鼎茂策略
在 6 月 15 日的直播中，熟悉的罗氏幽默虽迟但到。不过，说出这话的不是罗永浩本人，而是他的分身数字人。
6 月 16 日，罗永浩在微博上表达了震惊，"我的首场数字人直播在百度完美收官了，说真的，这数字人效果把我自己都吓一跳。我和萧木的两个数字人在那儿眉来眼去，讲着跟我一样风格的段子，有点恍惚 …… 但这就是现实。"
不同于过去呆板的数字人，罗永浩的数字人既能口若悬河介绍产品详情，又能和弹幕频频互动，甚至直播中途，罗永浩数字人还会喝口奶茶，和真人几乎一般无二。
据悉，该场直播 GMV 突破了 5500 万，累计观看人数超 1300 万，这两项数据均高于罗永浩本人 5 月 23 日直播时的 GMV5000 万，累计观看人数超 1000 万。
作为首位采用数字人进行直播带货的头部主播，罗永浩与百度优选的合作，会否带动整个直播电商行业集体转向数字人带货？
切入电商的口子
2023 年年底，马云在一封内部信中首次提出了 AI 电商这一概念。
彼时，行业内一头雾水，理不太清互联网电商之上的 AI 电商究竟能从哪些方面入手。
通过精准的个性化推荐助力用户快速锁定心仪商品，通过智能化运营优化电商企业的供应链与库存管理，通过数字人技术实现全天候直播场景的落地 ...... 这些看似美好的蓝图被反复宣扬，行业喊出的" AI 电商革命"口号响彻一时，但从概念到落地之间鸿沟始终无人跨越，技术应用仍停留在 PPT 演示阶段。
现在，AI 技术在电商场景中的实际应用迎来了破冰时刻。
镜头里的"罗永浩"时而摸摸鼻子鼎茂策略，时而端起手中的产品细细打量，时而和弹幕开启一轮互动，在介绍康师傅方便面时，甚至还给自己和搭档各盛一碗面，边播边吃。
6 月 15 日，罗永浩数字人直播截图
这些细腻的直播表现并非出自真人。据罗永浩透露，6 月 15 日的直播中，AI 生成的剧本式产品讲解高达 9.7 万字，数字人动作经 AI 驱动后更是达到 8300 个。
在直播接近尾声时，"罗永浩"感谢了慧播星团队为自己做的数字人替身，弹幕瞬间炸开锅，观众这才意识到一整晚互动的竟是百度慧播星推出的数字人"罗永浩"。
百度副总裁、电商总经理平晓黎对《凤凰 WEEKLY 财经》表示，上半年，百度与交个朋友就有合作意向，最终确定在 5 月 23 日进行真人直播，6 月 15 日进行数字人直播，数字人直播的准备时间大概有三周，包括许多细节层面的打磨。
百度集团副总裁吴甜以罗永浩的"罗氏幽默"举例，把幽默分为浅层幽默和深层幽默两种。其中浅层的幽默，比如老罗的调侃、语言习惯和风格，模型通过对罗永浩本人历史数据挖掘和学习，以及规划去模仿他一些关键的幽默元素，而深层幽默则需要结合社会文化热点、热搜等内容。就技术本身而言，目前还处于探索当中，当前的直播选择了更偏稳妥的思路，但随着技术方案的更新迭代，未来可能会有预期之外的表现。
对于这一合作的行业价值，艾媒咨询集团 CEO 兼首席分析师张毅对《凤凰 WEEKLY 财经》指出，百度在 618 期间高调公布与罗永浩的合作，是在电商领域一个新的布局。作为新兴的 AI 技术驱动电商平台，百度需要有影响力的主播来提升知名度和用户关注度，罗永浩在直播领域的经验、庞大的粉丝量以及名人效应，使其无疑是理想人选，对百度来讲，此次最大的收获不是卖货，而是扩大影响力。
数字人超越真实主播？
数字人直播带货的产业化进程显著提速，有望成为电商领域的下一个增长极。
据艾媒咨询数据显示，2023 年中国虚拟人带动产业市场规模和核心市场规模分别为 3334.7 亿元和 205.2 亿元，预计 2025 年分别达到 6402.7 亿元和 480.6 亿元，呈现强劲的增长态势。
互联网分析师丁道师对《凤凰 WEEKLY 财经》表示，去年 10 月，他用大模型生成的数字人在视频中就难辨真假了。"作为普通人都可以用大模型生成以假乱真的数字人，何况超级主播呢？他们可以运营更高级的账号，呈现效果只会更优。"
丁道师认为，现在数字人能够模仿 90% 以上的主播，即使是极具个人特色的，随着技术的提升，也将可以被模仿。而数字人的出现或许能够激活经济活力，以董宇辉、李佳琦等头部主播为例，其精力有限，若授权数字人实现 365 天 ×24 小时不间断直播，效率放大的同时，可进一步释放经济增量空间。
平晓黎也认为，数字人有机会超越真人主播。实现 24 小时超长待机是最基本的要求，为了提升用户体验，需让数字人主播做到"千人千面"。例如，让同一个主播在不同时空场景、不同语言环境下直播，若由真人完成会面临多场景、多团队协作的复杂性，而数字人却能轻松实现。此外，数字人搭载了集成海量知识库的 AI 大脑，在还原真人风格特点的同时，更能在知识储备层面实现超越。但这种技术进化并非完全的替代，而是与真人主播形成协同共生的生态。
百度副总裁、电商总经理平晓黎
罗永浩数字人直播取得阶段性成功后，百度也将数字人技术作为切入点，探索电商业务板块的技术融合路径。
平晓黎表示，百度电商还将推出两大计划。一是梦蝶计划，通过流量扶持，超头主播数字人打造、预算扶持，实现百度优选超头主播的数量倍增；二是繁星计划，再次追加 10 万个慧播星数字人，投入 1 亿元数字人消费补贴、千万级别的运营扶持，帮助更多的普通人、中小企业开启数字人直播。
不过，丁道师表示，关于数字人直播带货的后续相关服务也需要持续跟进，比如若货品出现问题，需要本人或背后的 MCN 机构承担法律责任，才能让行业发展与法规同步，让消费者更放心地购买数字人带货的产品。
从市场规模的指数级增长到头部企业的战略布局，数字人直播带货正加速从技术概念演变为真实的商业生产力。
作者 | 王涵 编辑 | 崔陆鹏鼎茂策略
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